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新浪体育足球直播: 高戰斗力銷售團隊的建設與管理

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  • 開課時間:2020年07月10日 09:00 周五(報名中)
  • 結束時間:2020年07月11日 17:00 周六
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 張路喆
  • 課程編號:408779
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:233
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培訓受眾:

B2B銷售模式企業的總經理

銷售副總、銷售團隊管理者等

課程收益:

【協同式銷售】方法論已成為IBM、華為、江森自控、科大訊飛、海能達等眾多B2B組織

在銷售管理體系建設及銷售能力訓練上的必備項目。了解銷售管理者的角色和職責

掌握如何根據市場競爭的需求

在企業發展的不同階段如何打造一支精英銷售團隊

課程大綱:

第一???br>銷售管理者的角色定位
從銷售精英向銷售經理轉變的挑戰
作為團隊管理者的角色及任務定位
作為專業管理者的角色及任務定位
第二???br>績效目標設定與計劃管理
銷售目標的定義與制定原則
制定銷售目標的七步驟
銷售管理與銷售執行層面的KPI設定
如何讓下屬對目標充滿敬畏?
填補目標差距的戰術方法
銷售績效考核的執行原則與重要前提
績效考核與輔導面談的流程
績效面談的GRAF輔導模型
績效考核后的團隊分析與人員管理
第三???br>銷售人才的招募與甄選
銷售人才“戰爭”
銷售人才甄選的關鍵維度
銷售精英的性格特質與行為模式分析
銷售面試的流程與最佳實踐
面試前的準備工作
面試中的結構化面試流程:七大評估維度的提問設計技巧
面試后的跟進事項
第四???br>部屬培育與銷售訓練
銷售能力與企業績效增長模式的關系
區分“用以致學”與“學以致用”
銷售人才培養的七個核心概念
銷售人才的進階式學習地圖設計
銷售培訓項目的效果評估方法
訓戰結合的銷售新人90天育成體系設計
加速新人成長的隨訪觀察訓練體系
組織層面的支持對銷售人才培養的影響
第五???br>團隊激勵與高效溝通
重要的需求與激勵理論
經濟型薪酬與非經濟型薪酬
薪酬激勵方式的設計原則
正式激勵與非正式激勵方式的結合
激勵人心的七項團隊領導力修煉
知人善用的高效溝通方法
第六???br>關鍵商機管理與輔導
商機檢查與輔導的意義與執行原則
什么是關鍵商機
商機銷售流程與可驗證成果的定義
銷售漏斗分析之商機數量與速度分析
銷售漏斗分析之商機質量分析
銷售團隊例會制度設計與最佳實踐
第七???br>全新的開始
SPO銷售能力成長模型
學習與實踐的有效性
銷售管理者的個人發展計劃設定
銷售漏斗分析之商機數量與速度分析
銷售漏斗分析之商機質量分析
銷售團隊例會制度設計與最佳實踐
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作為銷售管理者你可能還會對《客戶關系管理》、《大客戶拓展策略》感興趣
想要在管理能力更進一步,你可能需要《中層領導力——全面管理技能提升》《復盤——把經驗轉化為能力》

培訓師介紹:

 
KNX培訓師,顧問;國際銷售績效改進研究院認證教練;精益六西格瑪6Sigma綠帶資質;獲得多項GE全球認證的課程授課資質,并可用英日雙語進行培訓;在法國索迪斯集團工作期間擔任華南華東和華北地區負責人

本課程名稱: 高戰斗力銷售團隊的建設與管理

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授課內容與課綱相符00%

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