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nba新浪体育nba: 高效的銷售渠道管理

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  • 開課時間:2020年06月11日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2020年06月12日 17:00 周五
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 專家團
  • 課程編號:406159
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:130
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培訓受眾:

營銷和銷售中高級管理人員,渠道管理經理、主管,及相關銷售人員;客戶主管、廣告經理、企劃經理,各級政府商委(商業局)負責人,各院校市場營銷專業師生等

課程大綱:

【課程收益】
如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道管理工作,讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂!
【課程對象】
營銷和銷售中高級管理人員,渠道管理經理、主管,及相關銷售人員;客戶主管、廣告經理、企劃經理,各級政府商委(商業局)負責人,各院校市場營銷專業師生等;
【課程大綱】
1. 分銷渠道的定義及特點
?分銷渠道的定義
?分銷渠道的職能
?了解廠商與渠道商的經營差異
2.影響渠道選擇的因素
?影響渠道選擇的六大因素
?商品因素
?市場因素
?競爭者
?制造商
?環境因素
?尋求合適的渠道
?渠道成員選擇的程序和方法
? 渠道成員選擇的誤區
3.經銷商管理
?建立共同的績效期望
?廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃
?銷售的指標(過程)化管理
?監控日常運營
?經銷商會議
?與經銷商內部各層面溝通
?建立與經銷商管理層的顧問方式
?經銷商激勵
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
?渠道成員信用額度和應收款的控制
?渠道竄貨的預防和解決方法
?經銷商的終止及更換程序
5.企業營銷渠道的新變革
?渠道變革的趨勢
?應對渠道變革的舉措
?重新制定渠道策略,完善渠道管理
?建立有效的客戶關系管理系統
?建立自己專有的銷售渠道和網絡

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張老師Richard

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工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;
張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

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王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士;復旦大學-麻省理工學院國際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。

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在近20年的工作經歷中,王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作,先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間,實際負責分公司的全面運營,不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會,更積累了進出口公司的運營管理經驗,從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團,負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理,更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗;2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS(中國),進入管理培訓行業; 2013年起王先生開始服務于某公司,憑借其多年的工作經驗,為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

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王先生不僅通過學習,在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能,也通過多年打拼,在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

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王先生在企業培訓中邏輯清晰,內容豐富,并將理論和實踐相結合,擅長和學員分享其以往的知識經驗;亦能吸收國外先進課程的精華,將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與,共同研討各種問題和案例,并啟發和引導學員自主找到解決方案,學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中,王先生會提供若干解決方案,能幫助企業切實加強管理,提高員工的素質和技能。

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肖老師
IPTS國際職業培訓師行業協會高級職業培訓師
國際注冊心理咨詢師
?主要職業經歷:
   清華同方安全事業部大區經理、部門經理
   法國布爾有限公司銷售總監
   三家咨詢公司的銷售部經理、培訓總監
   10年以上銷售實踐經歷,6年以上團隊管理經驗
   針對IT、通信、金融等行業多年職業培訓經歷
?主要社會職務:
   北京華旗資訊數碼科技有限公司特聘講師
   北京三一盛世技術培訓有限公司特聘講師
?授課風格:
   在授課風格方面,運用教練技術、催眠、心理咨詢等專業手法,語言簡練易懂,思路清晰;喜用故事,生活實例闡釋道理;講究實戰性,深入淺出;在講課中肖老師善于運用視頻展示,小組討論、角色扮演、案例分析等培訓方式讓學員在互動中體驗真諦,在輕松的氛圍中掌握所學技能。

本課程名稱: 高效的銷售渠道管理

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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