你的位置: 新浪体育乒乓球 > 公開課首頁 > 銷售管理 > 課程詳情

details

2013新浪体育评现役50大: 顧問式銷售技巧訓練

新浪体育乒乓球 www.916193.live

暫無評價   
  • 開課時間:2020年01月09日 09:00 周四 已結束
  • 結束時間:2020年01月10日 17:00 周五
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 嚴家明
  • 課程編號:402350
  • 課程分類:銷售管理
  •  
  • 收藏 人氣:393
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
3800
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

本課程的其它開課計劃:

課程編號 城市 培訓講師 上課時間 價格 點擊報名
402351 上海市 嚴家明 2020-03-13 09:00 ¥3800元 點擊報名
402352 上海市 嚴家明 2020-04-16 09:00 ¥3800元 點擊報名
402353 上海市 嚴家明 2020-05-15 09:00 ¥3800元 點擊報名
402354 上海市 嚴家明 2020-06-05 09:00 ¥3800元 點擊報名
402355 上海市 嚴家明 2020-07-03 09:00 ¥3800元 點擊報名
402356 上海市 嚴家明 2020-08-27 09:00 ¥3800元 點擊報名
402357 上海市 嚴家明 2020-09-04 09:00 ¥3800元 點擊報名
402358 上海市 嚴家明 2020-10-30 09:00 ¥3800元 點擊報名
402359 上海市 嚴家明 2020-11-27 09:00 ¥3800元 點擊報名
402360 上海市 嚴家明 2020-12-04 09:00 ¥3800元 點擊報名

培訓受眾:

技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員
本課程同時適合以上產品提供商的企業內訓

課程大綱:

0、熱身與課前調查

1、基礎思想

兩種傳統的銷售技巧分析

顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別

顧問式銷售工作的本質

讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件

顧問式銷售實現的邏輯步驟

2、個性化客戶檔案的建立與數據收集

客戶數據庫的一般內容

客戶數據庫的珍貴內容

個性化客戶檔案制定

客戶資料的收集與評估

3、改善與客戶的溝通效果

做好拜訪前的準備工作??

如何塑造完美的第一印象

守好人際交往的基本禮儀

把控性別、心態對人的思維方式的影響

注意語言之外的信息傳遞

有效溝通的三條標準與檢測

各種溝通技巧的效果分析

銷售溝通中的“五心”分析

銷售開局溝通技巧與注意事項

顧問式銷售中的時間分配模式

銷售拜訪中的“噪音”分析與障礙處理

4、與客戶建立信任技巧——將客戶拉下神壇

客戶信任模型

顧問式銷售人員贏得客戶信任的知識結構

顧問式銷售人員贏得客戶信任的基本技能

5、激發并把握客戶的需求技巧——讓交易自然實現

銷售介紹效果不佳的根源

客戶需求的本質分析

基于需求的客戶四種類型

把握好客戶需求的兩個層面、兩種表現

運用SPIN手法激發需求讓銷售水到渠成

讓客戶心動的賣點表述技巧

化解客戶的心底之痛,安心成交

6、讓客戶動情的技巧——將交易持之以恒

7、課程總結

如何博得新客戶的青睞

銷售成功應具備的四個條件

銷售過程中客戶的異議類型及應對策略、技巧

價格異議的含義與應對技巧

顧問式銷售人員應具備的素質

顧問式銷售中的時間與壓力關系

培訓師介紹:

 
基本情況
? 管理學博士,畢業于復旦大學,企業慣性管理學派創始人
? 曾先后任職于 某紡織服裝集團市場部總監
? 某大型機械加工企業總經理助理、總經理
? 現為上海復銳企業管理咨詢公司核心咨詢師、培訓師
? 上海銷能營銷咨詢有限公司總經理
? 國內幾十家培訓機構的特聘講師
? 擁有二十五年的企業管理實戰經驗、營銷管理實戰經驗、營銷咨詢與培訓行業經驗積累。
主持或參與過眾多管理咨詢項目:
? 內容涉及企業發展戰略、營銷管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規范與運營體系的構建、企業文化建設等。
? 咨詢服務過的企業包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業。

本課程名稱: 顧問式銷售技巧訓練

查看更多:銷售管理公開課

顧問式銷售 銷售技巧 數據庫 溝通 相關的最新課程
講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

{ganrao}