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新浪体育围棋: 《狼性團隊和銷售心態打造》

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  • 開課時間:2020年02月15日 09:00 周六 已結束
  • 結束時間:2020年02月16日 17:00
  • 開課地點:深圳市
  • 授課講師: 李健霖
  • 課程編號:402087
  • 課程分類:銷售管理
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  • 收藏 人氣:867
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培訓受眾:

《狼性團隊和銷售心態打造》

課程大綱:

第一章、銷售是客戶之媒

一、找到銷售的感覺

1、透視銷售競爭之道

2、資源、能力、目標的三者關系

3、銷售精英的21項基本原則

二、銷售只需執行三件事

1、熟悉公司的產品

2、將產品推廣與推薦給客戶

3、讓客戶轉介紹你的產品

三、成功的銷售的決定權在于你自己

1、為他人提供價值與回報的機會

2、為他人創造豐富的人生

3、他為你帶來什么?

4、你將青出于藍而勝于藍

演練:3分鐘設計年度銷售規劃

第二章、良好的心態使銷售成功

一、吸引力法則

二、銷售不是去試,而是去做

三、銷售要不怕困難

四、銷售要設定目標

五、銷售要搞好人際關系

六、做銷售成功者而不做抱怨者

七、銷售要建立良好的個人形象

八、將良好的心態堅持到底

演練:小品做成精品

第三章、用銷售點燃生命熱情

一、燃料一??積極成像的力量

1、為明天時刻準備著

2、年老的獅子也能狩獵

3、你也失去理智了嗎

4、如何轉化內心的恐懼

5、刷新昨天的記錄

6、圖像化最主要的關鍵

7、要做就做最好

8、奧林匹克金牌的價值

9、將你的價值投射圖應用在你的銷售事業中

二、燃料二??永不動搖的信念

1、儲蓄自己的誠信

2、找方法不找借口

2.1喬丹精神——贏的精神

2.2銷售心態——強者心態

2.3喬丹——調整銷售態度,建立強者心態

3、信心來自能力的培養

三、燃料三??培訓與知識

1、知識是免費的

2、沒人能偷走你內心的東西

3、敞開心胸接受智慧

四、燃料四??學會借用公司支援

1、你圍繞在榜樣身邊

2、誰是你追隨的對象

演練:該改變的是我

第四章、從現在就下定決心

一、下定決心就是做出承諾

二、向時間要效益

三、以目標引導行動

四、承諾從實現目標開始

1、種下負責行為——收獲負責習慣

2、種下負責習慣——收獲負責文化

3、種下負責文化——收獲成功命運

五、你擁有了開啟銷售成功的鑰匙

六、如何制定高效工作計劃

七、管理工具:百日成就計劃表

八、千里之行,始于足下

演練:我真誠的感謝你

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培訓師介紹:

 
? 工業品營銷中心創始人
? 大客戶營銷與客關系管理資深專家
? 大客戶八維營銷體系創始人
? 顧問式成交溝通八步流程創始人
? 2013年培訓雜志評比為全國百強知名講師
? PTT國際職業訓練協會認證職業培訓師
? 曾任中興通訊學院營銷講師
? 曾任森泰金屬技術、昶東鑫線路板營銷總經理
? 現任深圳問鼎方略企管董事長
? 服務過海能達集團、晨光乳業、楊力集團、漢威集團、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團、沈陽東軟等全國知名大企業

【李健霖老師行業經驗】
21年大客戶營銷高管經驗,13年潛心研究大客戶營銷的深厚功底,擁有三千多場營銷培訓經驗,多家營銷咨詢項目經驗,對大客戶營銷戰略、銷售流程、組織設計、薪酬績效、顧問式溝通流程、人才復制建設、工業品銷售、解決方案銷售、項目型銷售等領域有獨到的研究和深厚的培訓和咨詢經驗,在全國提出并深入研究出大客戶成交的八營銷實戰課程和顧問式銷售的八步流程課程,及大客戶營銷咨詢系統化???。
服務過的客戶遍及服務過海能達集團、晨光乳業、楊力集團、漢威集團、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團、沈陽東軟等全國知名大企業,所講之處都會帶來實戰落地和業績的提升。

本課程名稱: 《狼性團隊和銷售心態打造》

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