你的位置: 新浪体育乒乓球 > 公開課首頁 > 銷售管理 > 課程詳情

details

新浪体育nba直播视频: 顧問式銷售策略

新浪体育乒乓球 www.916193.live

暫無評價   
  • 開課時間:2020年05月13日 09:30 周三 已結束
  • 結束時間:2020年05月14日 17:30 周四
  • 開課地點:廣州市
  • 授課講師: 待定
  • 課程編號:377261
  • 課程分類:銷售管理
  •  
  • 收藏 人氣:235
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
4480
可用淘幣
0
返現金券
130

你還可以: 收藏

本課程的其它開課計劃:

課程編號 城市 培訓講師 上課時間 價格 點擊報名
377263 上海市 待定 2020-06-08 09:30 ¥0元 點擊報名
377264 北京市 待定 2020-07-09 09:30 ¥0元 點擊報名
377265 成都市 待定 2020-08-17 09:30 ¥0元 點擊報名
377266 上海市 待定 2020-09-14 09:30 ¥0元 點擊報名
377267 深圳市 待定 2020-10-19 09:30 ¥0元 點擊報名
377268 北京市 待定 2020-11-02 09:30 ¥0元 點擊報名
377269 上海市 待定 2020-12-10 09:30 ¥0元 點擊報名

培訓受眾:

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理

課程收益:

以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。

本課程圍繞著這一理念,讓參加者進行一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。

課程大綱:

1. 組織好顧問式銷售的過程
* 理解商業環境的變化性
* 理解客戶的觀點
* 如何引導客戶認清他們的現狀
* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望


2. 提高顧問型技能,做出有效的銷售策略
* 從產品銷售到方案銷售
* 業務需求和價值定位
* 使用聚焦式問題,引導客戶
* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交
* 業務分析和漏斗管理
* 目標制定、時間管理和地域管理


3. 管理客戶關系,提高重復性購買
* 對解決方案加以包裝,引起客戶進行額外采購的興趣
* 多層面銷售:在客戶公司內建立人脈網絡
* 如何通過目前你的聯系人向其他決策人銷售
* 通過向上及交叉銷售,提升客戶的重復購買率和忠誠度
* 客戶管理中的實際操作


4. 價值競爭——銷售你的價值表現而非產品表現
* 附加價值銷售的原則1:價格永遠不是孤立存在的
* 附加價值銷售的原則2:價值由客戶的價值感受決定
* 幫助你關注價值,并強化談判地位的5個定價技巧

本課程名稱: 顧問式銷售策略

查看更多:銷售管理公開課

  • 上一篇: 大客戶開發與管理
  • 下一篇:
    講師動態評分 與同行相比

    授課內容與課綱相符00%

    講師授課水平00%

    服務態度00%

    {ganrao} 850棋牌游戏官网? 丫丫陕西渭南麻将下载 遇乐棋牌二鬼手机版下载 捕鱼大亨91版本下载 长春麻将2毛群二维码 足球即时比分网 北京麻将规则和打法 手机娱乐棋牌 福彩开奖结结果号 平特一肖怎么玩最稳 深海捕鱼千炮版攻略 真人四人打麻将平台 快赢481最近30期 南粤风彩36选7最 特马12生肖数字图 850金蟾捕鱼旧版本