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今日新浪体育新闻: 高績效銷售

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培訓受眾:

一線銷售人員和銷售團隊管理人員

課程收益:

理解高績效銷售的三個要素,形成開闊思維心智模式;
提升溝通中的三項能力,快速提升下屬解決問題的能力并激發改變的意愿;
提升三個維度自我認知能力(行為,情緒,環境),由內而外重新認知客戶;
現場解決學員在工作中面臨的某個具體困難或挑戰;
成為高績效銷售,在團隊內部形成積極的學習氛圍、高效溝通和和諧的文化。

課程大綱:



朱博華?教練

獨立商業教練


致力于向國內自主企業傳播國際先進的教練技術,推進國內外企業在銷售和管理技術及理念上的融合。曾先后就職于荷蘭海格曼集團,芬蘭科尼集團及瑞士梅特勒-托利多集團,十二年從事一線銷售工作和銷售部門管理工作。曾連續三年獲得梅特勒-托利多中國區銷售競賽一等獎,一次獲得演講競賽一等獎,2013年在集團推廣新產品拓展新行業的前兩年中,成為新產品中國銷售第一人同時創造了大量成功案例,為后續市場擴張打下堅實基礎。任職期間還擔任公司內部銷售講師,借助于優秀的自我學習能力,通過參加多樣性培訓課程,設計銷售培訓課程,尤其關注于銷售個人溝通技能,傾聽技能及情緒技能在實戰應用,整合出簡單實用的銷售工具給銷售人員使用,成效斐然。同時深諳銷售流程的持續改進及管理,善于通過激發銷售團隊,使其自己創造出最適合的銷售流程和持續改進方法。是企業銷售教練的先行者,在銷售管理中通過教練技術,提升銷售人員的內驅力,責任感,問題自主解決能力和匯報溝通能力,成為高績效銷售員工。在2016年創造出團隊銷售數據歷史新高后,朱博華教練毅然選擇創業,在不斷進修和學習的同時努力把所學傳播給更多企業。


課程大綱


第一天? 9:00-16:30

一????行為風格認知及互動原則(9:00-12:00午餐)

1?? 學習方法與行為風格

?? 如何在培訓中心高效學習

?? 話題教練:培訓的目標

?? 銷售流程與行為風格

?? 銷售“先認識自己”

?? 解讀行為風格測評解讀

2????? ?行為風格特征

?? 認識客戶“語言和行為”

?? 與客戶高效互動

?? 認同客戶

?? 實踐工具:行為風格

?? 行為風格總結

?? 銷售的決策邏輯

二????銷售中的溝通技能(13:00-16:30)

1????? ?重新認識溝通

?? 溝通的動力源泉

?? 與客戶建立信任的技巧

?? 溝通三原則

?? 溝通的元素和形式

2?????? 核心3F技術

?? 3F傾聽技術

?? 超級銷售的提問技術

?? 決策邏輯測評解讀

?? 3F練習與提問練習

?? 精準表達技術

?? 生命之樹

?? 小結與提問

第二天 9:00-16:30

三????情緒能力(9:00-12:00/12:00-13:00午餐

1??????情商簡介

??情緒的邏輯層次

??壓力下的情緒管理

??如何處理生活情緒對績效的影響

??談判工具

??價值觀測評及解讀

??小組練習:談判工具

?

2??????情緒工具

??卓越性認知

??中心練習

??小組練習:情緒工具

3??????情境溝通(13:00-16:30)

??情境溝通的使用

4??????思維拓展工具

?? 困境中的地圖:5R決策矩陣

?? 卡爾榮格性格類型測評及解讀

?? 練習:5R矩陣

?? 時間管理工具

5??????銷售人員自我認知整合

??生命意圖測評及解讀

??清晰整合

??SEA跟進工具

??總結與提問

培訓師介紹:

 
專長領域:《教練式領導力》、《高績效銷售》課程

授課風格:
謙遜有禮、靈活風趣、激發思維、邏輯性強,注重體驗式教學;真實案例分析解讀銷售原理和工具,結合現實生活中的實踐案例,體驗新型學習方式,采用視覺呈現式教學,思維導圖。講授多種的銷售工具,啟發整合思維。

致尊敬的客戶:
銷售是企業生存的基礎,同時企業中的變革和持續改進項目最根本的意圖是為了提供更好的資源和環境來支持銷售。銷售人員的內驅力,責任感,溝通能力,解決問題能力和情緒管理技能,則是一個成功銷售人員的基礎?!陡嘸ㄐ邸凡皇且幻爬礪劭?,也不是銷售體系或者銷售流程化,本課程的定位是銷售的根本要素。例如:一套價值銷售體系課程能否得以真正的取得效果,銷售人員能夠將步驟流程走完并獲取訂單的前提是:客戶信任。在不能獲取客戶信任建立良好人際關系之前,強行使用銷售流程帶來的往往是沮喪。另一個我常常和有小朋友的客戶分享的故事是,小朋友學習成績能否好的一個關鍵因素是,當小朋友遇到壓力,沖突,負面影響時能否及時調整自身狀態,以保證課堂上認真學習,獲取全面完整的信息內容。生活中的情緒對銷售績效的影響,亦復如是。
《高績效銷售》是銷售軟性技能的開發課程,吸引人的地方在于這是工作和生活的重疊位置。

本課程名稱: 高績效銷售

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